Senior Global Product Manager - Assays, Distribution & OEM Strategy

The Opportunity

QuidelOrtho unites the strengths of Quidel Corporation and Ortho Clinical Diagnostics, creating a world-leading in vitro diagnostics company with award-winning expertise in immunoassay and molecular testing, clinical chemistry and transfusion medicine. We are more than 6,000 strong and do business in over 130 countries, providing answers with fast, accurate and consistent testing where and when they are needed most – home to hospital, lab to clinic.

Our culture puts our team members first and prioritizes actions that support happiness, inspiration and engagement. We strive to build meaningful connections with each other as we believe that employee happiness and business success are linked. Join us in our mission to transform the power of diagnostics into a healthier future for all.

The Role

At QuidelOrtho, we’re advancing the power of diagnostics for a healthier future for all. Join our mission as our next Senior Global Product Manager, Assays, Distribution & OEM Strategy. The Senior Product Management role within the Transfusion Medicine (TM) business unit serves as the strategic leader of assays with expanded accountability for global distribution strategy and OEM assay/reagent partnerships. Owning the full business lifecycle from strategy development through commercialization and post-launch performance optimization. The position is responsible for defining the business case, financial model, channel strategy, OEM partnership framework, and long-term value creation plan for assigned products. This role integrates customer insights, competitive intelligence, forecasting analytics, supply chain economics, and cross-functional execution to ensure portfolio decisions align with enterprise growth, margin expansion, and global market penetration objectives. This role requires the ability to balance detailed operational oversight with a strategic mindset that shapes portfolio direction, channel architecture, and partnership investment decisions.
Remote role – East Coast time zone preferred

The Responsibilities

• Develop comprehensive business cases for new products, lifecycle investments, distribution expansion, and OEM partnership opportunities, including revenue, margin, and ROI modeling.

• Build and maintain multi-year financial forecasts incorporating market dynamics, pricing strategy, channel margins, OEM transfer pricing, and scenario sensitivity analysis; partner with Finance to align with AOP/LRP and accountability to revenue and margin targets.

• Conduct structured market segmentation including TAM/SAM/SOM modeling; assess competitive positioning; develop differentiated positioning strategies grounded in clinical value, workflow efficiency, and economic return.

• Analyze regional performance trends, distributor effectiveness, pricing elasticity, installed base trends, and OEM performance to optimize market coverage and inform contract and lifecycle planning.

• Own end-to-end lifecycle management across assays from concept through commercialization and maturity; develop data-driven launch strategies including revenue ramp models, channel rollout plans, inventory strategies, and milestone tracking.

• Partner cross-functionally with R&D, Regulatory, Quality, Supply Chain, Operations, and Commercial teams to ensure compliant and scalable product launches.

• Track post-launch performance against forecast, identify root causes of revenue or margin variance, and implement corrective actions.

• Develop and execute global distribution strategy and OEM partnership framework, including partner identification, negotiation support, agreement structure evaluation (pricing, volume commitments, IP considerations, supply continuity), and KPI oversight (revenue growth, margin contribution, inventory turns, service levels).

• Perform other work-related duties as assigned.

The Individual

Required:

• Education: Bachelor's degree required

• Experience: Minimum of 10+ years demonstrating success in diagnostic Product Management, Marketing, Commercial Leadership, or Channel Management

• Minimum 5+ years experience in laboratory medicine required, transfusion medicine preferred

• Proven ability to develop robust financial models and multi-year forecasts; strong understanding of P&L drivers including manufacturing economics, transfer pricing, and channel margin structures

• Data-driven decision making; comfort interpreting complex commercial and operational datasets

• Strong prioritization and project management skills in matrixed global environments; ability to manage complexity across global distribution and OEM supply models

• Effective communicator capable of influencing senior commercial and operational stakeholders; executive presence and ability to deliver concise, insight-driven presentations

• Leadership & integrity: high ethical standards aligned with corporate governance expectations; collaborative leadership style

• This position is not currently eligible for visa sponsorship. 

• Travel: 25% Domestic and/or international travel required

Preferred:

• MBA or advanced science degree preferred

• Experience managing distributor networks and/or OEM partnerships strongly preferred

• Demonstrated ownership of product P&L or portfolio financial performance preferred

• Experience in global portfolio and channel management preferred

• A self-starter, capable of completing a complex task with little supervision or oversight

Key Working Relationships

Internal Customers

• Business Unit Leadership
• Global & Regional Commercial Teams
• R&D
• Program Management
• Finance
• Regulatory & Quality
• Operations
• Supply Chain

External Customers

• Blood bank customers
• Laboratory leaders
• Global distributors
• OEM manufacturing partners
• Industry stakeholders within transfusion medicine

The Work Environment

Hybrid office environment requires strong autonomy, organizational discipline, and executive presence. Up to 25% travel (domestic and international), including overnight travel. Global engagement across commercial partners and OEM sites required.

The Physical Demands

No strenuous physical activity, though occasional light lifting of files and related materials is required. 30% of time in meetings, working with team, or talking on the phone, 70% of the time at the desk on computer, doing analytical work. Travel up to 25% domestic and global including airplane, automobile, or train.

Salary Transparency

The salary range for this position takes into account a wide range of factors including education, experience, knowledge, skills, geography, and abilities of the candidate, in addition to internal equity and alignment with market data. At QuidelOrtho, it is not typical for an individual to be hired at or near the top range for their role and compensation decisions are dependent on the facts and circumstances of each case. The salary range for this position is $135,000 to $160,000 and is bonus eligible. QuidelOrtho offers a comprehensive benefits package including medical, dental, vision, life, and disability insurance, along with a 401(k) plan, employee assistance program, Employee Stock Purchase Plan, paid time off (including sick time) and paid Holidays. All benefits are non-contractual, and QuidelOrtho may amend, terminate, or enhance the benefits provided, as it deems appropriate.

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Equal Opportunity

QuidelOrtho believes in Equal Opportunity for all and is committed to ensuring all individuals, including individuals with disabilities, have an opportunity to apply for those positions that they are interested in and qualify for without regard to race, religion, color, national origin, citizenship, sex, sexual orientation, gender identity, age, veteran status, disability, genetic information, or any other protected characteristic. QuidelOrtho is also committed to providing reasonable accommodations to qualified individuals so that an individual can perform the duties. If you are interested in applying for an employment opportunity and require special assistance or an accommodation to apply due to a disability, please contact us at [email protected].

#LI-AC1 #LI-Remote

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Le rôle

Chez QuidelOrtho, nous faisons progresser le pouvoir du diagnostic pour un avenir plus sain pour tous. Joignez-vous à notre mission en tant que prochain gestionnaire principal mondial de produit, essais, distribution et stratégie OEM. Le rôle de gestionnaire principal de produit au sein de l'unité d'affaires Transfusion Medicine (TM) sert de chef stratégique des analyses, avec une responsabilité accrue pour la stratégie de distribution mondiale et les partenariats entre essais et réactifs OEM. Prendre en charge l'ensemble du cycle de vie de l'entreprise, du développement de la stratégie à la commercialisation et à l'optimisation de la performance après le lancement. Le poste est responsable de définir le dossier d'affaires, le modèle financier, la stratégie de canal, le cadre de partenariat OEM et le plan de création de valeur à long terme pour les produits assignés. Ce rôle intègre les informations sur les clients, l'intelligence concurrentielle, l'analytique des prévisions, l'économie de la chaîne d'approvisionnement et l'exécution interfonctionnelle afin d'assurer que les décisions de portefeuille correspondent à la croissance de l'entreprise, à l'expansion des marges et aux objectifs de pénétration du marché mondial. Ce rôle exige la capacité de concilier une supervision opérationnelle détaillée avec une mentalité stratégique qui façonne la direction du portefeuille, l'architecture des canaux et les décisions d'investissement en partenariats.
Poste à distance – Fuseau horaire de la côte Est préféré

Les responsabilités

• Développer des cas d'affaires complets pour les nouveaux produits, les investissements au cycle de vie, l'expansion de la distribution et les occasions de partenariats OEM, incluant la modélisation des revenus, des marges et du retour sur investissement.

• Élaborer et maintenir des prévisions financières pluriannuelles intégrant la dynamique du marché, la stratégie de tarification, les marges de canal, les prix de transfert OEM et l'analyse de sensibilité aux scénarios; s'associer au service financier pour s'aligner sur AOP/LRP et la responsabilité envers les objectifs de revenus et de marge.

• Effectuer une segmentation structurée du marché incluant la modélisation TAM/SAM/SOM; évaluer le positionnement concurrentiel; Développer des stratégies de positionnement différenciées fondées sur la valeur clinique, l'efficacité du flux de travail et le retour économique.

• Analysez les tendances régionales de performance, l'efficacité des distributeurs, l'élasticité des prix, les tendances de la base installée et la performance des fabricants d'équipement d'origine afin d'optimiser la couverture du marché et d'éclairer la planification des contrats et du cycle de vie.

• Gestion propre du cycle de vie de bout en bout sur les tests, du concept à la commercialisation et à la maturité; Développer des stratégies de lancement basées sur les données, incluant des modèles de croissance des revenus, des plans de déploiement des canaux, des stratégies d'inventaire et le suivi des jalons.

• Collaborer de manière interfonctionnelle avec les équipes R&D, réglementaire, qualité, chaîne d'approvisionnement, opérations et commerciales afin d'assurer des lancements de produits conformes et évolutifs.

• Suivez la performance post-lancement par rapport aux prévisions, identifiez les causes profondes des variations de revenus ou de marge, et mettez en œuvre des mesures correctives.

• Développer et exécuter la stratégie mondiale de distribution et le cadre de partenariat OEM, incluant l'identification des partenaires, le soutien à la négociation, l'évaluation de la structure des accords (tarification, engagements de volume, considérations de propriété intellectuelle, continuité de l'approvisionnement) et la supervision des KPI (croissance des revenus, contribution à la marge, rotations d'inventaire, niveaux de service).

• Effectuez d'autres tâches liées au travail selon leur assignation.

L'Individu

Obligatoire :

• Éducation : Diplôme de baccalauréat requis

• Expérience : Minimum de 10+ ans démontrant son succès en gestion de produit diagnostique, marketing, leadership commercial ou gestion de canal

• Minimum 5+ ans d'expérience en médecine de laboratoire requis, médecine transfusionnelle préférée

• Capacité avérée à développer des modèles financiers robustes et des prévisions pluriannuelles; une solide compréhension des facteurs de P&L, incluant l'économie manufacturière, la tarification par transfert et la structure des marges de canal

• la prise de décision basée sur les données; Confort à interpréter des ensembles de données commerciaux et opérationnels complexes

• Solides compétences en priorisation et gestion de projet dans des environnements mondiaux matriciels; capacité à gérer la complexité à travers la distribution mondiale et les modèles d'approvisionnement OEM

• Communicateur efficace capable d'influencer les parties prenantes commerciales et opérationnelles supérieures; Présence exécutive et capacité à livrer des présentations concises et axées sur l'analyse

• Leadership et intégrité : normes éthiques élevées alignées sur les attentes en matière de gouvernance d'entreprise; Style de leadership collaboratif

• Ce poste n'est actuellement pas admissible au parrainage de visa.

• Voyage : 25% Requis pour voyages intérieurs et/ou internationaux

Préférentiel :

• MBA ou diplôme avancé en sciences préféré

• L'expérience en gestion de réseaux de distributeurs et/ou de partenariats OEM est fortement recommandée

• Propriété démontrée du compte de résultat et de la performance financière du portefeuille préférée

• Expérience privilégiée en gestion mondiale de portefeuille et de canal

• Un partant autonome, capable d'accomplir une tâche complexe avec peu de supervision ou de supervision

Relations de travail clés

Clients internes

• Leadership d'unités d'affaires • Équipes commerciales mondiales et régionales • R&D • Gestion de programme • Finances • Réglementation et qualité • Opérations • Chaîne d'approvisionnement

Clients externes

• Clients de banques de sang • Leaders de laboratoires • Distributeurs mondiaux
• Partenaires de fabrication OEM • Acteurs de l'industrie dans le domaine de la médecine transfusionnelle

L'environnement de travail

L'environnement de bureau hybride exige une forte autonomie, une discipline organisationnelle et une présence exécutive. Jusqu'à 25% des voyages (nationaux et internationaux), y compris les voyages avec nuits. Engagement mondial entre partenaires commerciaux et sites OEM requis.

Les exigences physiques

Aucune activité physique intense, bien qu'il soit nécessaire de soulever parfois des dossiers et du matériel connexe. 30% du temps en réunion, en équipe ou en parlant au téléphone, 70% du temps au bureau sur ordinateur, en faisant du travail analytique. Jusqu'à 25% de voyages à l'intérieur et à l'échelle mondiale, y compris avion, automobile ou train.

Transparence salariale

La fourchette salariale pour ce poste tient compte d'un large éventail de facteurs, notamment l'éducation, l'expérience, les connaissances, les compétences, la géographie et les habiletés du candidat, en plus de l'équité interne et de l'alignement avec les données du marché. Chez QuidelOrtho, il n'est pas courant qu'une personne soit embauchée dans ou près du haut niveau pour son rôle, et les décisions de rémunération dépendent des faits et circonstances de chaque dossier. La fourchette salariale pour ce poste est de 160 000 à 180 000 CAD et est admissible à la prime. QuidelOrtho offre un ensemble complet d'avantages incluant l'assurance médicale, dentaire, de la vue, de la vie et d'invalidité, ainsi qu'un régime de retraite, un programme d'aide aux employés, des congés payés (y compris les congés de maladie) et des congés payés. Tous les avantages sociaux sont non contractuels, et QuidelOrtho peut modifier, résilier ou améliorer les prestations offertes, selon ce qu'il juge approprié.

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Égalité des chances

QuidelOrtho croit en l'égalité des chances pour tous et s'engage à s'assurer que toutes les personnes, y compris celles ayant un handicap, aient la possibilité de postuler aux postes qui les intéressent et pour lesquelles elles sont admissibles, sans distinction de race, religion, couleur, origine nationale, citoyenneté, sexe, orientation sexuelle, identité de genre, âge, statut de vétéran, handicap, information génétique ou toute autre caractéristique protégée. QuidelOrtho s'engage également à offrir des accommodements raisonnables aux personnes qualifiées afin qu'elles puissent accomplir leurs tâches. Si vous souhaitez postuler à une opportunité d'emploi et que vous avez besoin d'une aide spéciale ou d'un aménagement pour postuler en raison d'un handicap, veuillez nous contacter au [email protected].